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新2代理网址(www.122381.com):房地产经纪行业的领土圣战 ——千亿到万亿级销售额的霸主之争

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  房地产经纪行业的领土圣战

  ——千亿到万亿级销售额的霸主之争

  2014年注定是房地产经纪行业的转变之年!

  岁初Q房提出自力经纪人模式,遭遇传统经纪公司的联手抵制,在行业中掀起不小的波涛。而真正的震中是在年终到来的,12月5日,也就是在北京最大的二手房经纪翘楚链家突然宣布开放平台3天后,北京最大的一手房经纪首脑思源正式宣布向链家理念提议挑战,以真正的纪律界说行业尺度。两个年销售额都在千亿级的房地产经纪巨无霸已各自在领土守护战中亮剑,看似无论体量和谋划模式都惊人的类似,但界说的行业尺度却完全差异:思源地产以客户为导向,而链家地产以经纪人为导向。

  要明晰这是一场什么样的霸主之争,为何类似的行为却源于完全差其余起点,不得不提及两家公司的绝对首脑——思源控股董事长陈良生和链家控股董事长左晖。

  以客户为导向的陈良生

  陈良生,福建福清人,1994年开办思源。思源团体以物业治理软件起身,现营业领域涵盖互联网科技、一手二手房地产服务、商业投资、物业治理、金融营业等六大版块。

  陈良生在20年谋划思源的历程中几回由于顽强的坚守信心,不惜一切价值珍爱客户利益也正由于云云才使得思源赢得捍卫客户利益的行业口碑,成就现在每年千亿级的销售额。

  以经纪人为导向的左晖

  左晖,江苏人,2000年建立链家。链家以地产中介营业为焦点,现营业局限涉及衡宇全程署理、衡宇租赁、衡宇生意、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售等多个方面。

  左晖从事房地产经纪业多年,对行业的掌握和明晰有着深度的经纪人视角和情节。站在左晖和链家的角度,经纪人是促成房产生意的要害,做好经纪人服务就能水到渠成坐收重大的生意收入。

  同样面临自力经纪人时代的到来,同样面临率领千亿级销售额的企业应对房地产经纪规则的推翻,在战略层面的初心差异,也直接决议了两家公司战术上的差异。

  链家——全员全力服务经纪人,终为利益共享

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  链家这么做其背后的念头是什么呢?

  1、看似提高经纪人提成的背后是为了吸引偕行业优异的职员,这个大大削弱了二手房老大的形象,也严重的损害了偕行的利益;

  2、说是70%的提成,着实只是一个噱头,由于他是有许多硬性条件的,然则外面上却很容易吸引大量偕行,而且间接的刺激了偕行业职员带单已往,严重违反了行业底线;

  3、打垮偕行,实现一家独大,取得完全话语权,实现房产领域的价钱垄断,实现高利润,而且他在一个社区开数家门店,造成了大量成本的虚耗,只有取得价钱优势,才气养活企业。

  链家从招聘经纪人模式的转变到现在利益分配模式的转变无一不是在挑战偕行业经纪公司的底线,最最终目的是为了垄断市场以2.7%高费率维持高达40%暴利。链家所谓的转变,实质上是进一步降低了客户的选择权和自主权议价权。链家行使信息纰谬称而收取2.7%的高额中介费,这与移动互联网生长趋势是南辕北辙。

  思源——让客户用低价享受到高品质的服务。身先士卒,推行低佣金的行业尺度,终为实现三赢。

  首先生意佣金服务费1.5%,租房佣金打5折——先用低佣金制度保障客户利益最大化,降低客户购房成本。

  思源靠一手署理经纪成为行业龙头,靠的就是以客户利益为本,这是思源对客户利益作出的孝顺,赢得了行业的认可。现在二手署理费为销售额的2.7%,这是中介公司主要的盈利泉源,当偕行业者都在为公司自身利益起劲向客户钻营这2.7%的用度时,思源在天下首推中介服务用度降至1.5%,同时,这伟大的利润空间,思源让给客户,用度降下来,但思源的服务品质没有半点折扣,屋子买的舒心,住的知足。

  另一方面,思源准许提供信息完全透明的服务。

  在传统二手房产营业中,主要是通过信息纰谬称,遮盖真实信息,斡旋生意双方心理价位,获取利润,而思源以为在现在提倡服务的时代,这种模式最终将被刷新,以是思源推出信息透明服务,让客户买的显著了白,而从业职员则通过提高自己的服务质量、服务效率来体现自己的价值。

  最后,思源准许提供完善、高效的房产售后生意服务,我们已于2012年6月确立兴融通担保公司,让客户不仅节约购房成本同时还省心省力。

  思源董事长以为,想要垄断某个行业,是违反市场纪律的,而只有让客户具备话语权、自动权才是明智之举,而客户关注的永远都是自己所支出的的经济成本、精神成本,以是思源会坚定的朝着节约客户成本、提高服务质量的偏向去让客户知足

  二、思源将致力于让房产经纪人有尊严、稳固收入、幸福的从事于房产经纪业。

  首先,不管是生意照样租赁,经纪人可享受32%的通提提成比例,以是高品质低价钱的服务显然不会让思源的经纪人受到损失。让客户获得实惠和利益的企业自然不会郁闷客源的问题,薄利多销,依然可以让经纪人赚到丰盛的佣金。

  思源也诚意约请更多的经纪人加盟。无论在成交数目上,照样在成交的收益比重上,思源都在削减自己的收益,最大化的知足客户和经纪人,形成的双重认可和良性循环将让经纪人的收益加倍值得期待。

  其次,经纪人每周可以自由选择休息时间,实现事情生涯平衡。

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